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ACCOMPAGNER LE DIRIGEANT


Les solutions offertes par le marché sont classiquement des journées de consultant en organisation commerciale pour proposer une méthode pour réaliser la démarche. Cette solution n’est pas forcément ce qui convient car elle ne propose pas la réalisation opérationnelle de la mission. Cela ne fait pas forcement avancer les choses.


Parce que la formation commerciale, le conseil ou le coaching commercial ne suffisent pas toujours, adoptez l’externalisation ou le temps partagé pour organiser votre structure commerciale. Des Cadres commerciaux, Experts dans le domaine exécuteront le travail sur différents axes.

AUDIT DU SERVICE COMMERCIAL

Les étapes incontournables dans le développement de votre entreprise (étude de cible, organisation et accompagnement des équipes commerciales, management de transition, étude concurrentielle…), sont désormais des objectifs à votre portée et pilotés par nos soins.

Un audit commercial photographie sur l’instant, met en lumière les points forts et les points faibles et propose les axes de progrès pour améliorer les performances commerciales. S’arrêter à ce diagnostic commercial ne résout pas le problème de disponibilité du dirigeant ni l’aspect financier de la mise en oeuvre et du suivi de la stratégie commerciale dans le temps.

Le SWOT est un tableau de synthèse à l’instant « T ». Cette synthèse générale des forces et des faiblesses et l’évaluation des opportunités et des menaces compte tenu de l’environnement et des perspectives d’évolution du marché permet de créer une photographie de la situation globale.
Réalisé régulièrement, ce SWOT permet d’adapter plus rapidement et plus efficacement la stratégie globale d’entreprise.



Diagnostiquer

Nos interventions débutent par un diagnostic qui permet de faire un bilan du fonctionnement commercial et marketing de l’entreprise.
Les principaux axes sont étudiés et analysés dans le cadre du diagnostic commercial :
– L’offre de l’entreprise
– Le marché, les clients
– La démarche et les moyens de l’entreprise (La force de vente et son management..)
– Les supports de communication (Internet, …)

Le diagnostic commercial peut parfois être complété par des études concernant :
– Recherche de diversifications produits, marché
– Croissance interne ou externe
– Lancement de produits innovants, …

CREATION DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

Au-delà du rôle de consultant, nous vous proposons des solutions sur un modèle semblable au temps partagé ou au temps partiel pour accompagner dans le temps le développement de votre organisation commerciale. Ces solutions ne sont pas figées, elles s’adaptent à votre contexte.

Certaines phases peuvent être assimilées à de la formation commerciale et donc prises en charge par votre organisme collecteur..

Notre méthode n’est pas du coaching, elle est différente de celle d’un coach commercial.


Nous sommes basés en Loire Atlantique, entre Nantes et Saint Nazaire.

Direction Commerciale opérationnelle

Une Direction Commerciale opérationnelle pour l’optimisation de l’organisation commerciale
Tetraxion accompagne les PME dans la mise en place opérationnelle de l’organisation du service commercial la mieux adaptée aux ressources de l’entreprise et à l’ambition de son dirigeant.
Nous proposons, en temps partagé, de prendre la responsabilité opérationnelle de la Direction commerciale de l’entreprise.