Close

OSEZ L'EXTERNALISATION DE VOTRE ORGANISATION COMMERCIALE

Avez-vous le temps suffisant pour développer les points suivants :

Direction commerciale en temps partagé

Le Directeur commercial  a pour missions principales de:
 – Élaborer la stratégie commerciale de l entreprise et définir les plans d’actions (produits, marchés à investir, …)
 – Analyser les remontées d informations du terrain issues de la force commerciale et des partenaires afin d identifier le marché et le positionnement de l entreprise sur celui-ci
 – Élaborer et gérer les budgets
 – Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, organisation du service devis, outils d aide à la vente, capacité de service …
 – Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d affaires.

– Diriger et animer la force commerciale : conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
 – Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
 – Assurer la gestion administrative de l’équipe
 – Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise

 – Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
 – Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d un réseau de prescripteurs…
 – Sélectionner des représentants ou distributeurs à même de multiplier l’action commerciale.

Externalisez votre direction commerciale plutôt que de rester seul.

Les avantages de cette solution :

 Un budget et une flexibilité qui correspond à la taille de votre entreprise. Vous accédez ainsi  aux mêmes sources de développement que les grandes entreprises.

 Un regard extérieur sur votre activité et votre environnement commercial.